Обман в бизнесеРазличные обманы про делах в бизнесеMore
Телефонное мошенничествоОтправление смс, звонки на незнакомые номера и прочееMore
Мировой обманРазличные уловки заграничных мошенниковMore
Защититься от мошенниковДейственные способы не быть обманутымMore
Качество и настрой на работу с каждым = эффективность при меньших затратах. Результатом стала несколько пошатнувшаяся уверенность в непротиворечивости исходных трюизмов. Теперь настало время для разрешения противоречий и призывов. Это было сделано так. Шаг А. Описание ситуации ● Агентством накоплен опыт. ● Опыт переведен в технологию. ● Технологии обучают руководители и наставники. ● Реализуют технологию [...]
Читать далее
3.1 Подстройка, или что поможет избежать ловушек персонального предубеждения Понятно, что в этом разделе мы возвращаемся к информации, которая наверняка известна большому кругу наших читателей. Вроде бы всем понятные базовые вещи, но сколько посреднику приходится тратить сил на реальных переговорах, чтобы организовать (договориться, призвать, настоять) для собеседников наиболее приемлемый режим общения. Иногда воспринимаешь себя как [...]
Читать далее
Напомним, что Человек скорее примет то, что как минимум не противоречит, а как максимум подтверждает его собственные установки… Существуют чисто эмоциональные формы убеждения, действующие по известному принципу У. Черчилля: «Довод слаб – повысьте голос». В эмоциональном выражении партнеров демонстрируется ресурс многоплановости поведения, умения вести взаимодействия с демонстрацией, но без учета эмоционального фона переговоров. Почему это [...]
Читать далее
Вспомним, что фильтр «Как подана информация» во многом определяет ответ на вопрос «Кто он – мой собеседник». Поэтому начнем с речевых формул, определяющих логику нашей самопрезентации. 1. Формулы самоподачи Прием «Заявления о возможностях» В ходе коммуникации партнер может домысливать наши характеристики по тому, «как» мы говорим. Но это не запрещает нам иногда корректировать его восприятие в [...]
Читать далее
Правило № 1 «Знаю, но не делаю, – значит, не знаю!» Мы излагаем только тот опыт, который в нашей работе был проверен по единственно верному критерию, а именно с точки зрения конечного результата – решения конкретных деловых ситуаций, установления договоренностей в сложных переговорах, фактов убеждения «проблемного» оппонента. Возможно, познакомившись с предлагаемым материалом, вы скажете: «Я все [...]
Читать далее